Esto и este. В чем разница?

Изучаю по самоучителю. Не нашел в нем объяснения. Почему в этом примере говоря об этом и том же предмете сначала использовано местоимение esto, и буквально в следующей же фразе - "este" ? Разъясните, пожалуйста.
- Esto es un Volvo.
- ¿Es un coche sueco o francés?
- Este no es un coche francés. Es un coche sueco.

esto
Forma neutra del pronombre demostrativo este.

este, esta, estos, estas o éste, ésta, éstos, éstas
pronombre-adjetivo demostrativo Expresa proximidad en espacio y tiempo respecto a la persona que habla.

Diccionario Enciclopédico VOX

Всё очень просто! Когда мы вводим предмет в разговор, т.е. упоминаем его впервые, то говорим esto.
Esto es mi coche.
А потом уже согласуем всё в роде и числе.
Este coche es negro.

Спасибо!